|
В идеале оптовики обладают огромным потенциалом как партнеры по каналу сбыта для поставщиков. С точки зрения реальных перспектив поставщики как промышленных, так и потребительских товаров могут положиться на оптовиков по нескольким основным причинам, которые мы рассмотрим ниже. (Многие из данных пунктов были проработаны более детально Р. Хиллом (Hill, 1963), см. также работу Ф. Вебстера (Webster, 1984).)
Оптовики тесно связаны с местными рынками. Находясь в тесном контакте с покупателями, они уже сделали первый шаг при продаже любого товара — распознали потенциальных потребителей и определили насущность их потребностей.
|
