 |
|
Критическая оценка
|
Большинство предшествующего описания того, что оптовик может сделать для поставщиков, розничных продавцов и организационных потребителей, представляет оптимистичную картину. Однако аналитики каналов распределения должны подходить к выбору оптовиков как партнеров с огромной осторожностью.
На протяжении последних сорока лет над оптовиками нависла угроза со стороны рынка товаров широкого потребления. Относительно небольшое число оптовиков имели успех в решении возникших проблем. Хотя также произошли перемены на рынке промышленных товаров, оптовики с управленческой точки зрения показали большую приспосабливаемость и новаторство в отношении поставщиков промышленных товаров и рынков, чем в отношении поставщиков товаров широкого потребления. Для того чтобы описать реалистичное положение оптовиков, важно ненадолго углубиться в результаты исследований обоих секторов экономики в части, касающейся оптовой торговли.
|
Исследование тенденций в оптовой торговле Типы оптовиков Бизнес-пользователи Системные продажи Средства системных продаж Товары потребительского назначения Сфера потребительских товаров Оптовики, контролирующие ассортимент товаров Распространения фармацевтических товаров Вложения средств
|
|
