|
Оптовик-дистрибьютор продолжает сталкиваться с технологическими, финансовыми и организационными переменами. Для того чтобы оставаться влиятельной силой в рамках канала распределения в XXI в., оптовики должны разрабатывать стратегии, которые позволят преодолеть проблемы, прогнозируемые в будущем. Они включают:
Угрозу от сравнительно новых форм конкуренции, таких как каталоги и складские сети.
Драматический взрыв в слияниях и поглощениях в стремлении к диверсификации, расширению рыночной доли, выходу на новые рынки и достижению эффекта экономии от масштаба.
Продолжающееся снижение предельного дохода, вызванное ужесточением стандартов на обслуживание заказчиков, включая требования к оформлению заказов, внесение в компьютер и управление запасами в соответствии с системой «just-in-time».
Возросшие расходы на использование технологий по новым методам коммуникаций с поставщиками и заказчиками, таких как видеотекст и электронный взаимообмен данными.
Возросшую потребность в привлечении капитала извне, требующегося для компенсации сокращения внутреннего капитала, а также для капиталовложений в информационные системы, маркетинг и логистику.
Переход от семейных корпораций к профессионально управляемым, управляемым общественными советами и, возможно, иностранными владельцами (Arthur Andersen, 1987).
|
