|
Помощь и кооперация в продвижении товаров участникам сбытового канала не дается просто так. Наоборот, для того чтобы убедить участников канала сбыта в ценности любой проводимой кампании, требуются значительные усилия, иначе они не проявят при ее проведении особого энтузиазма. Кроме того, все большее количество исследований показывает, что для того, чтобы получить долгосрочные гарантии кооперации со стороны продавцов, производителям необходимо старательно планировать и разрабатывать кампании по продвижению, которые учитывают их особенности и требования (Curhan andKopp, 1988). Программы продвижения, созданные на скорую руку, которые не являются частью стратегии получения поддержки со стороны участников канала сбыта, обычно оказываются неэффективными и дорогостоящими.
|
