|
Можем ли мы позволить себе передать эксклюзивные права независимым дистрибьюторам? Если мы предлагаем их независимым распространителям, есть ли какой-либо способ защиты существующих эксклюзивных распространителей и одновременной продажи через каналы?
Как мы продаем через каналы распределения? Нужны ли нам отдельные торговые усилия, одни — для сетей и другие — для независимых дистрибьюторов?
Достаточен ли наш объем производства для использования каналов, чтобы отказаться от услуг складирования независимых распространителей?
Должны ли мы помогать объединяться независимым дистрибьюторам?
Насколько велика скидка в цене, которую мы собираемся предоставить каналам распределения для того, чтобы они полностью осуществляли складские операции?
Хотим ли мы использовать индивидуальную маркировку?
Какой тип системы скидок целесообразно нам ввести?
|
