|
Представители розничной торговли должны принимать во внимание разнообразные критерии, непоследними из которых являются прогнозы продаж и рентабельности. Выбор товара также становится ключевым элементом дифференциации, и розничные продавцы проявляют все большую активность в поиске продуктов, дающих конкурентное преимущество. Они также должны проанализировать возможности поставщика с точки зрения объема, гибкости и надежности.
В США Robinson Potman Act законодательно ограничивает свободу действий крупных розничных торговцев для того, чтобы обеспечить лучшие условия, преимущественно на основании их покупательской мощи. Такое законодательство было рассмотрено, но не реализовано в Великобритании. Следовательно, крупные розничные торговцы могут изыскать широкий круг дополнительных выгод, как было проанализировано Office of Fair Trading, 1985.604
|
